La cultura de los influencers y los patrocinios deportivos es una burbuja financiera sostenida por el ego. Las agencias te convencen de que necesitas desembolsar presupuestos de siete cifras para que un atleta finja que consume tu producto. Pero la marca británica de cereales hiperproteicos demostró que, con un poco de malicia, puedes romper ese sistema y quedarte con la atención global por el precio de un café.
Ejecutaron una emboscada táctica impecable. En lugar de firmar contratos millonarios, abrieron el directorio telefónico y buscaron a personas comunes y corrientes —un estudiante, un conductor de autobús, un contador— que casualmente se llamaran Michael Jordan, Dwayne Johnson y Serena Williams. Les pagaron un par de dólares por posar comiendo de un tazón y compraron espacios en vallas gigantes con una afirmación técnicamente irreprochable: A Michael Jordan le encanta nuestro cereal .
Contratar una superestrella.
$$$$$$$
Buscar a otro tipo con el mismo nombre.
$2*
*más una cantidad indecente de descaroNo podían comprar la fama. Así que compraron el nombre.
Michael Jordan
No importa.
Dwayne Johnson
Opcionales.
Serena Williams
Cero requeridos.
El parasitismo táctico perfecto
Esta jugada se gana nuestro respeto porque utiliza la propia gravedad de la cultura pop para aplastar a la competencia.
Infiltración legal
No infringieron derechos de autor porque no usaron la imagen de las superestrellas, solo explotaron el vacío legal de la coincidencia nominal. Es un corte de manga a los bufetes de abogados corporativos.
Demolición del costo de adquisición
Usaron la fama ajena como un vehículo gratuito. Mientras Kellogg’s quema millones en pauta tradicional, esta marca independiente logró que el mundo entero compartiera sus vallas de forma orgánica simplemente por la genialidad del chiste.
Activa el recuerdo.
Rompe la expectativa.
Hace que todos compartan.
“Michael Jordan ama nuestro cereal.”
*No, ese Michael Jordan no.
Persona desconocida comiendo cereal.
Atención: casi cero
Exactamente la misma persona.
Atención: internet en llamas
No utilizaron la imagen de una celebridad.
Utilizaron
todo lo que tu cerebro ya había asociado con su nombre.
$$$
Comprar alcance.
LOL
Crear algo que la gente quiera compartir.
No necesitas a la celebridad de turno para validar tu marca. Solo necesitas ser lo suficientemente astuto para encontrar la grieta en el manual de las agencias y usarla a tu favor.
Agencia:
“Necesitamos una celebridad.”
Surreal: técnicamente ya la tenemos.
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